當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容 一個廣播時段，一年掙到的不止200萬—蓮菁華策劃招商內幕 作者：謝瑞冰 日期：2007-1-23 字體：[大] [中] [小]

    2006年8月呼市招商會上，一個產品打出了“一個廣播時段，一年能掙200萬”的招商口號，引起很多商家的質疑，認為在這樣的醫(yī)藥環(huán)境下，一年投一個廣播時段，費用也不過幾萬塊錢，能掙到200萬？那是不可能的事情，不相信小的投入會有這么大的產出，然而短短時間內，這個產品迅速在南方、北方建立了樣板市場，呼和浩特、哈爾濱、武漢、大連、長春、吉林市、無錫、廊坊、張家口、鞍山等市場平均每個月利潤都達到20萬以上，時至今日，哈爾濱每月銷量達70萬，其它市場更是呼之欲出，銷量一路攀升，這個創(chuàng)造奇跡的產品就是蓮菁華膠囊。
 
   在保健品行業(yè)信譽危機的今天，蓮菁華在藍海智達團隊的策劃、代理、招商下依托高科技之路，在保健品這條漩渦重重的大河里，以高科技、好效果的信譽口碑、以藍海智達團隊團隊手把手保姆式支持的深度執(zhí)行力，走出長線產品的氣勢與恢弘，且以獨特的廣播啟動和報紙、電視、會議、專賣店多項營銷模式相結合的方式打開了保健品招商的敲門磚，蓮菁華成功模式與藍海智達團隊的策劃、執(zhí)行能力密切相關，藍海智達團隊作為蓮菁華全國總代理，全面負責蓮菁華策劃、招商，親自操盤吉林省級市場，所有模式與執(zhí)行均是在經過吉林省市場實驗后成功的情況下才指導各市場，并根據各地市場情況進行微調，將各地代理商的經營風險減到最小，迅速打開十余個省、地級市場，對于目前處于危機時代的保健品招商而言，不能不說是一個奇跡�！� 
 
    蓮菁華招商內幕挖掘，值得借鑒，意義非凡。 
    閉門苦思，創(chuàng)造蓮菁華“清除自由基、血銹，全身大掃除”的顛覆傳統(tǒng)健康理念的好賣點
    2006年5月，藍海智達團隊接下蓮菁華全國代理、策劃、招商權，藍海智達團隊首席執(zhí)行官延總帶著他的策劃團隊點石成金，蓮菁華雖然是一個高科技、效果十分好的產品，但要靠好的賣點宣傳出去，終于“血銹”一詞蹦出，一名有著醫(yī)學基礎的一線策劃人員這樣形容血銹，水管生銹是氧化、蘋果削皮后變黃是氧化，人體也會被氧化產生血銹，自由基、血銹氧化——萬病之源，“蓮菁華，清除自由基、血銹等毒素，給全身大掃除，解決多種疾��！”概念全面形成，電視片方面充分利用中央電視臺健康之路有關自由基的報道，并引用林光常博士《無毒一身輕》中的健康排毒理念，無形中拍攝思路與理論基礎站在了巨人的肩膀上，連藍海智達團隊自己的策劃人看完后都覺得什么都不能吃了，也不能呼吸了，吃什么身體都會產生自由基、血銹等毒素，必須吃蓮菁華給全身大掃除，策劃人員被自己策劃的電視片所迷惑，這在策劃團隊里面是極少見的，蓮菁華的理論基礎有著非常深厚的科學依據，不得不叫人信服。藍海智達團隊有個公開的秘密，就是每個人都在吃蓮菁華。“一個自己策劃的產品自己都吃，只能說明一個問題，這是一個好產品，”這條真理在任何一個策劃團隊和任何一個產品身上都行得通。  
    廣播營銷的一次大總結與大飛越，廣播營銷實戰(zhàn)叢書——《蓮菁華廣播內經》 
    藍海智達團隊在廣播運作的實踐中，由電臺講座策劃高手執(zhí)筆的一本長達五十頁的《蓮菁華廣播內經》逐漸完善，編寫者中不乏省級電臺廣告部主任、電臺記者以及電臺講師，在各地市場執(zhí)行的過程中起到了極為重要的作用，其中河北一名代理商沒有做過廣播，對電臺炒作一點也不懂，沒打算做蓮菁華，只翻了幾頁《蓮菁華廣播內經》就說寫的太好了，連他這個門外漢都能看得懂，而且一看就有信心，當天就簽下了蓮菁華。有人稱《蓮菁華廣播內經》是廣播營銷的一個巨作，是代理商可操作、可執(zhí)行的一本實戰(zhàn)性指導用書，對于這一點，藍海智達團隊首席長官延總非常謙虛，他說：“《蓮菁華廣播內經》更確切地說是一個總結，它把廣播營銷能想到的、要做到的、怎么說、怎么做、怎么炒作都寫得一清二楚，把廣播營銷實戰(zhàn)中遇到的問題與解決的辦法一一列出來，這里有很多電臺講師的第一手稿，而且有一些創(chuàng)新形式的廣播講座，我們不能說我們做的非常好，我們只能說一本《蓮菁華廣播內經》在手，就是傻瓜也能在短時間內迅速啟動廣播營銷市場，何況還有我們的具體執(zhí)行與指導�！彼{海智達團隊同時聲明：《蓮菁華廣播內經》雖然能讓經銷商在短時間內啟動市場，但在廣播實踐中會不斷產生新生事物，《蓮菁華廣播內經》能寫進去的東西畢竟有限，因此有一本書是遠遠不夠的，還要有一個真正的策劃執(zhí)行團隊，不斷地調整與更新廣播營銷模式。
 
廣播操盤打破常規(guī)，創(chuàng)造奇跡 
    在廣播營銷理論上，廣播市場的啟動常規(guī)需要2—3個月時間，藍海智達團隊廣播操盤打破常規(guī)，經其統(tǒng)一專業(yè)培訓的蓮菁華專家團迅速啟動各地廣播市場，哈爾濱市場一檔省臺啟動當天就接到30個咨詢電話，當天送貨，一個月后，代理商信心十足地建立了專賣店；呼和浩特代理商是一家非常有實力的代理商，經營多個品種，做廣播講座已多年，因廣播出現空檔需要產品補充，10月份開始做蓮菁華，只開一檔市臺廣播不到一個月收回成本并有盈余，代理商馬上轉舵，把其它產品的時段陸續(xù)上了蓮菁華，并堅決要做省級市場，12月份又上了兩檔省級電臺，可見代理商信心極大；遼寧朝陽市場11月份簽下代理，廣播講座前幾天播放了有中央電視臺健康之路有關自由基的危害、專家評論、患者反饋共同組成的新聞形式講座，當天就接到十多個咨詢電話，第二天賣貨，專家講座后立即火爆。蓮菁華廣播操盤手法打破常規(guī)，創(chuàng)造了雙贏的營銷模式，是廣播營銷史的一次質的飛躍。
 
    “大有大搞法，小有小搞法”，多種營銷模式相結合，除廣播營銷外，藍海智達團隊根據各地市場情況和代理商資源采用不同營銷模式，“大有大搞法，小有小搞法”，11月份在大連、長春啟動了報紙市場，〈全球拯救大猩猩卡奇〉、〈血銹謎團襲卷全球120國〉、〈有毒才有病、無毒一身輕〉、<毒素已成為人類的最大威脅>市場反響極好，而〈神奇老太流出粉紅色汗〉是根據哈市一名患者服用蓮菁華后真實的好轉反應寫的，在大連刊登后當天接到咨詢電話115個、其中40個電話達成銷售、電話送貨65盒，三家專柜共銷售128盒，大連代理商對蓮菁華信心十足，目前報紙由軟文逐漸轉向半版廣告，并正在購買廣播時段和電視時段；長春市場作為藍海智達團隊親自操盤的實驗樣板市場，廣播、報紙、會營、專賣店四種營銷模式結合進行，銷量平穩(wěn)上升；而無錫市場代理商一直做會營，蓮菁華一個月常規(guī)做六場會，每場會銷量在8萬以上，年底一場會蓮菁華賣了30萬。不同的營銷模式造就了相同的輝煌，真正的營銷理念不是套用某個模式一味執(zhí)行，而是處于不斷的變數之中，穩(wěn)中有變、變中求穩(wěn)成為藍海智達團隊營銷模式的行為準則。
    無論采用任何營銷模式，藍海智達團隊都緊緊把握“轟鳥、抓鳥、養(yǎng)鳥”操盤三步曲，轟鳥是指：無論是廣播講座，還是電視專題片、報紙軟文、硬性廣告，藍海智達團隊只注重傳播所帶來的效果，用電話咨詢量、電話購買率來衡量、證明廣告效果，投入廣告就要轟動大量的消費群，讓他們感興趣、想了解與最后購買。而抓鳥是指藍海智達團隊在營銷執(zhí)行過程中十分重視對電話咨詢員的話術、免費送貨率的要求，對專賣店、專柜營業(yè)員的銷售技巧、溝通能力的培養(yǎng)。僅僅賣出去了是不夠的，藍海智達團隊更注重養(yǎng)鳥，即強化售后服務，改變過去會議營銷健康代表搜單的模式，建立自己的消費群，建立客戶健康管理機構，重視售后服務人員對老顧客的維護，促成老顧客的轉介紹，把老顧客發(fā)展成為健康聯絡員，成為我們不開工資的業(yè)務員，在蓮菁華產品上，藍海智達團隊充分利用其適用范圍廣、無論是中老年朋友、年輕女性都是蓮菁華固有客戶這一特點，在售后服務上提倡全家服用蓮菁華，發(fā)展蓮菁華健康之家。正是這營銷致勝的三步曲讓各市場迅速啟動后成績斐然，成為營銷致勝的常青法寶。
 
是什么讓蓮菁華代理商信心十足？ 
    遼寧阜新代理商，由于產品多、事務繁忙，一直銷量平平，通過運用蓮菁華廣播營銷模式再加上當地代理商多年的廣播操盤經驗，12月份一場活動就讓代理商看到了希望，增強了很大信心，并從一檔廣播節(jié)目增加到三檔，代理商表示要把蓮菁華做三年甚至五年。究竟是什么讓代理商這么有信心？哈爾濱代理商說看中的是藍海智達團隊手把手保姆式支持、營銷模式都是經過市場檢驗的，代理商幾乎沒有風險；吉林市代理商說蓮菁華效果好，不摻西藥，在售后服務沒跟上的情況下，客戶購買回頭率高達70%，是少有的長線產品。廊坊代理商說，這個產品太好了，越做越順，概念挺抓人的，感覺跟以前的氣血固本口服液似的。而對于蓮菁華的效果各地患者紛紛稱奇，長春一位姓張的八十歲老人，吃蓮菁華將近四個月，以前滿頭白發(fā)，現在長出很多黑頭發(fā)茬；張家口一名臥床兩年的腦血栓患者現在能下床挪步；無錫市一名連大米粒都看不清的眼病患者現在能看會報紙了，很多患者多年的便秘、失眠、腸炎都好了，這只是無數康復患者中的極小部分，蓮菁華清除自由基、血銹等毒素達到了一種產品解決多種疾病的真實效果，許多患者主動為蓮菁華宣傳，藍海智達團隊的“人民戰(zhàn)爭”營銷模式完全啟動，患者成為蓮菁華的最大宣傳員，2006年底蓮菁華又被列為國家十一·五計劃高科技推廣計劃，受國家自然科學基金、國家科技農業(yè)產業(yè)化基金支持，在當今保健品誠信全失的大局下，蓮菁華以好效果和高科技認證向消費者證實，高品質的產品經得起任何考驗和國家整頓，而蓮菁華產品批準下來的延緩衰老功能無疑是它的又一法寶，“如果不能解決多種疾病，何談延緩衰老？”一位老醫(yī)學專家一語道破天機，可見好產品是保健品營銷成功的基本要件。
 
    隨著保健品市場的不斷創(chuàng)新與起伏，尋找合理的、規(guī)避風險、打破常規(guī)能真正做到小投入、大產出的營銷模式顯得及為重要，而僅僅有營銷模式還是遠遠不夠的，還必須有好的產品加好的執(zhí)行團隊，蓮菁華的招商內幕給很多經營者、策劃者一個反思，保健品市場已經過了大炒作就會火、就會賺錢的年代，誰投入的少、賺的多，誰做的產品效果好、產品生命周期長誰就是最后贏家，不得不提的是有多少保健品大手筆之作，代理商廣告費沒少掏、名聲是出去了，產品效果很一般，最后消費者不愿意了，國家出面整頓了，代理商口袋還沒鼓，產品就夭折了，給所有經營者敲個警鐘，看準產品、選好營銷模式，看看自己有沒有執(zhí)行力。


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